就目前我国纸箱包装行业的严峻形势，纸箱企业要以积极的姿态，实施十大战略措施，迎接方方面面的挑战。

一、集中抓好生产结构调整

一是加快中高档纸箱纸盒的发展。重点发展低克重、高强度、轻量化。二是发展柔性版水印彩面多色网点印刷，模切成型纸盒。三是重点发展F、E、G型微细瓦楞异型箱盒。四是在保证质量的前提下，发展三层箱盒，减少五层箱盒。五是发展牛皮箱板纸运输包装，彩面印刷高品质包装，实现内外包装商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行业协作生产格局。以互相协作、互惠互利、取长补短、发挥优势、共同得益的原则，达到共同发展的目标。七是发展以瓦楞纸品为基础的创新产品，扩大多品种的新产品。主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途的方向发展。

二、建立市场机制价格体系

市场经济发展必然带来激烈的市场竞争，这是市场发展的必然规律。因此，必须调整营销观念，一是树立以营销作为第一观念，企业一切活动必须围绕营销市场，建立完善营销机制，提高市场竞争能力。质量是企业的生命，营销是企业的重中之重。要以最快的速度研究市场、定位市场，最大限度地拓展以市场为原则的营销形式、营销策略、营销激励机制，及时获取市场信息，这是综合竞争力的体现。产品价格是市场十分敏感的方面，企业必须建立完善的、快速的、及时的合理价格管理体系。以薄利多销为原则，保持薄利微利，但绝对不能做亏本生意，这是办企业的根本原则。

三、以质量为中心强化品牌产品

牢固树立质量是企业生命的意识，强化品牌效应。国内名、特、优产品和国外名牌老牌产品，打出品牌是极不易的，这些企业都极为注重包装质量和包装设计。特别是国外客商，他们在定点发单之前必须到该纸箱企业考察管理、设备、车间现场、原材料成品仓库，以及检测器具等。一旦定点后一切按规定办理，不能任意改变。这些用户信用度好、价格到位、付款及时。对这些用户一定要服务到位，必须具有质量品质的意识。

四、从根本上完善质量管理体系

纸箱企业参与市场竞争，必须以质量来保证，否则将被市场淘汰。首先企业主要领导要树立质量意识，然后对全体员工进行质量意识的教育。质量管理的制度必须认认真真贯彻执行，要有专人检查监督，奖罚分明。质量管理的重点是开展ISO9001国际质量体系的认证，并按照认证的有关文件运行、检查、评审，发生质量问题，必须及时分析整改，使整个质量管理体系正常运行。车间现场必须以5S管理为核心，质量检测机构必须认真做好，从原材料、工序、成品的检测把关，健全品管部门和人员，建立工序、车间、厂部、质检网络，质检人员有职有权。

五、推进计算机网络信息的管理

纸箱企业实现计算机网络管理十分重要。纸箱企业管理十分复杂，靠人工管理会造成管理人员多、差错多、重复多、效率低、信息慢，采用计算机网络管理可以解决上述问题。上海纸箱业多年来开发计算机网络管理取得了极好的成效，已有几十家纸箱企业采用计算机网络管理，进入了信息化、现代化、科学化网络管理阶段，以管理争市场，向管理要效益。

六、加快技术设备改造进程

纸箱企业随着生产的发展，加快技术设备的改造。纸箱包装是包装行业发展最快的行业，总产值占包装行业的40%，发展速度以20%递增。随着纸箱不断发展，市场对产品质量要求越来越高，产品更新换代加快，必须快速进行技术、设备的改造，才有立足之地。瓦楞纸板生产线改造重点为高速、高档、宽门幅、高精，五层～七层生产线配A、B、C、D、F瓦楞辊瓦型，适合用户配备多种楞型。生产微细瓦楞，适合内盒生产。

大部分企业在解决纸板质量的前提下，重点改造印刷、模切、钉箱、制版等后道工序。近几年，多色水性印刷开槽模切机、平压平自动模切机发展极快，从原来的单双色包装发展到目前的3色－6色。这些设备必须是高档、高速、高精，印刷多色网点和高档产品的需求才能拓展市场。为配套高档产品后道工序改造的粘箱机、自动打包机、柔性版都有较大发展。纸箱机械近几年产品质量大有提高，完全符合纸箱企业改造的要求，接近台湾机械水平。虽同国际先进水平还有差距，但价格低廉，受到纸箱企业比较实惠的使用，绝大多数国内纸箱厂改造使用国产设备，国产设备还出口到亚、非和欧美国家。

七、完善为用户服务诚信机制

随着市场竞争日趋激烈，用户对纸箱业的服务要求越来越高，市场竞争有三大要素，即质量、价格、服务。目前许多纸箱企业建立了为用户服务机制，售前、售中、售后机制，特别是外资企业实行零库存，纸箱企业扩大仓库库存，一个电话或传真即按时按量送货上门。用户应急都做到不超过24小时，随时调整生产计划，组织员工加班加点保证交货。企业主要领导经常走访重点用户，听取意见或发征询意见表。服务机制的建立也是市场竞争的重要方面。

八、重视人才培养和开发

随着生产的发展，技术、管理的进步和开拓，企业的人才紧缺是当前企业的难题，所以企业人才培养和开发越来越重要。纸箱企业工程技术人员少，文化水平普遍较低，有经验的老师傅已经退休或即将退休。企业管理进入现代化、科学化、网络化、信息化管理，人才是企业重中之重，开始重视人才、培养人才，广开门路，招聘有识之士，对有用之才工作上大胆放手，待遇给予从优，有才能者被提拔重用，优绩者受到表彰奖励，使他们安心为企业服务。

开发人才必须要有措施，选好的苗子，品学兼优的必须重用，送他们到学校或培训基地学习，经过几年培养就会成为人才。

九、加速资金运转、加强资金管理

目前，纸箱业大部分企业普遍存在资金运转紧张局面，这也是企业存在的关键问题，加速资金运转、加强资金管理十分重要。现在企业最大的难题是应付款、应收款的问题，应付付不出，应收收不到，这就需要采取各种措施，确保应收，才能解决应付，防止不必要的坏账。根据不同情况，区别对待，加速周转。建立营销人员业务与收款挂钩的奖惩制度，增强应收款的催讨力度，对新用户在接订单时，必须调查用户的经济实力和信用度，并与之订立付款合同，不要盲目接单。对信用度高、付款及时的用户，可适当给予价格优惠或奖励。对信用度较差的用户要勤催款，采用支票和汇票抵押。对长期拖欠应收款的用户要抓紧时间催讨，制定还款计划或资产产品抵押，以防倒闭或坏账。

十、实施企业文化建设

企业文化是企业发展生产的一个重要组成部分，也是社会主义精神文明和物质文明建设的重要方面。上海纸箱企业近几年来在这方面也做出了不小的成绩。许多企业荣获市、区、县文明单位称号，比较典型的是上海民新包装材料厂。该公司总经理张惠根重视文化建设，该企业外地民工占70%，公司重视培养员工，每年组织文化技术培训，提高文化技术管理素质，每年增加工资收入，建造16，000平方米的民新公园供员工休闲。增强职工对企业的凝聚力和向心力，企业生产蒸蒸日上，管理有条不紊，经济效益不断上升。

纸箱包装行业十大战略措施是近几年笔者在实践工作中的体会和经验总结，这些经验对今后纸箱业的发展具有十分重要的意义。纸箱业的未来将是持续、有序、健康的发展。

我国纸箱包装设备的制造技术，北方企业重于苦心研究，实践摸索，慎重发展。南方企业是鲁迅讲的拿来主义，把国外的先进技术拿过来，变成我有，搞快速发展。北方企业并不是不懂南方企业的诀窍，而是国营企业的财务账上钱少，只能啃老骨头。南方企业老板袋子里的钱鼓鼓的，追求时尚。这是南北之差。

纸箱机械的新发展将是后道换前道，前道调后道。这是怎么回事呢?前道是瓦楞生产线，已充分保证了纸板质量。而后道印刷同很多企业的前道存在不配套，现今纸箱、彩盒都在强调后道，要强化后道印刷。所以把位置换一换很有必要。我们还应看到后道印刷作用，不仅大企业需要，小企业也需要。苏州一家小纸盒厂，把生瓦楞的国产单机、单面机统统处理了，进了台湾印刷机和粘箱机，投资不大，到大企业拿纸板，加工出来的纸箱，同大企业加工的纸箱一模样。未来的中小企业上了高档印机，同样可与大企业展开竞争。所以今后相当长的一段时期，后道印机将时兴起来。

企业的发展在管理，管理在人，人在素质。市场竞争就是企业管理的竞争，竞争的焦点在成本。成本决定企业的效益，效益是企业的生命。

现在的纸箱包装竞争，我认为价格竞争已上升到第一位，质量退居第二位。现在的纸箱包装企业太多，设备利用率太低，效益太差。市场供大于求，产品严重过剩。行家虽然还在讲质量第一，而决定因素是价格。因为现在的生产线已足够保证了产品质量。而价格涉及成本，成本在企业的优势，有企业造纸、低价用纸的优势，有福利企业免税的优势。这些都是企业降低成本的特殊优势。还有比如用工优势、用纸优势、库存优势等等都是管理优势。降低成本靠挖掘潜力，一个企业的潜力很大很多，在于怎样去挖掘。挖潜就靠管理。